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こんにちは

「聞きやすい」「わかりやすい」「何でも聞ける」

15年の経験と実績に加え迅速な対応と実行力で、労働トラブルを防止し
労務管理適正化を実現することで会社の更なる発展に貢献する

経営の安心・安定実現コンサルタント 松本容昌  です。

 

前回、前々回のブログでは、経営は、偶然に頼るのではなく、

必然性を意識し、「仕組み」をつくることが重要であると書きました。

 

しかし、一口に「仕組み」と言っても、実際には、試行錯誤を重ねる必要があります。

短期間で結果が伴えば良いのですが、多くの場合には、結果が出るまでには
ある程度の期間が必要となってきます。

 

となれば、ここで重要な要因となってくるのが、「継続」です。

今回は、「継続」の重要性について書いてみたいと思います。

 

◆前回までの記事
>>経営は、「必然」であるべきです -1-
>>経営は、「必然」であるべきです -2-

 

「ノウハウ」は聞いただけでは役に立ちません

 

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当たり前のことですが、事業を始めたら、売上げをあげる必要があります。

 

たとえ、

「この商売は儲けるつもりでやっていない」

と言っても、事業を継続していくだけの、売上げはどうしても必要となります。

 

事業を始め、お店をオープンさせて、それだけでお客様が自然と増えて
いけば、それが一番ベストかと思います。

 

しかし、

現実は、お店を開けるだけで、お客様が増えることは、余程の理由が無い限りありえません。

 

例えば、私自身も、社会保険労務士ですが、社会保険労務士事務所として
看板を掲げて、事務所で机に座って、顧客を待っているだけで顧客が増える

事は、まずありません。

 

ですから、何らかの方策を使って、顧客を増やす必要があります。

売上げを増やす方法、つまり戦略や戦術については、いろいろな考え方が
あります。

ただ、今日はそれらについて具体的な事をお話するのではなく、その前提と
なる「継続の大切さ」についてお話したいと思います。

 

例えば、ごく短期間に売上げを伸ばす方策が、あればそれは非常に魅力的
です。

 

実際、そのようなことを売りにしている、セミナーやコンサルティングDVD等が
数多く販売されています。

もちろん、そのようなセミナーやコンサルティングDVDを否定するつもりは毛頭
ありません。

むしろ、経営者の方は積極的に売上げを伸ばす戦略や戦術を学んで欲しいと思います。
 
 
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ノウハウに独自の創意工夫を重ねることが必要です

 

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ただ、どんなに優れたセミナーやコンサルティングDVD

であっても、それはあくまで概略的な方法論です。

 

つまり、その概略的な方法論を、個別の事業に生かすには、

そこで事業主の方の創意工夫が必要となってきます。

 

その創意工夫ができて、初めてセミナーやコンサルティングDVDの内容が
生きて来るのです。

 

ですから、セミナー聞いたり、コンサルティングDVDを見ただけで、短期間に
売上げが伸びる、ということはまずありえないと言えます。

 

多くの方が、セミナー等を聞いて、聞き終わった時には、

「非常に良い話を聞いた。これで、売上げが伸ばせるぞ!」

と思っても、いざ、それを活用しようとすると、実際なかなか上手くいかない
ものです。

と言うより、実際に活用する方は、まだ良い方で、ほとんどの方が聞いて
終わってしまっているのが現状と言えます。

 

これはどこかで聞いた話ですが、セミナーを聞いて95%位の人がセミナーが
終わってから、ほとんど何もせずに、残りの5%位の人が何らか実行に移す
そうです。

そして、4%位の人が、少し実行してはみますが、

「これはうちの業界では使えない」

といった理由で、止めてしまいます。

 

そして、

残りの僅か1%が、何とか工夫してセミナーやコンサルティングDVDの内容を活用するそうです。

 

確かに、全てのセミナーやコンサルティングDVDが創意工夫するに値する
わけでは無いことも事実です。

 

しかし、「これは何とか使えるかもしれない」と思ったら、ある程度の期間創意
や工夫を継続する必要があるのも事実です。

 

売上げを伸ばすのは、決して楽な事ではないと思います。
ですから、

売上げを伸ばす方法を構築するのも決して楽ではない のです。

 

どんなにすばらしいセミナーでも聞いただけは、決して売上げや顧客は
増えません。

 

売上げを伸ばす為には優れた戦略や戦術が必要です。

しかし、

その大前提に継続の必要性があることを是非ご理解いただきたいと思います。

 

次回は、継続の重要性についてもう少しお話したいと思います。

 

 

本日もお読みいただきましてありがとうございます。
社会保険労務士 松本 容昌
 
 
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