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こんにちは

「聞きやすい」「わかりやすい」「何でも聞ける」

15年の経験と実績に加え迅速な対応と実行力で、労働トラブルを防止し労務管理適正化を実現することで会社の更なる発展に貢献する

経営の安心・安定実現コンサルタント
松本容昌  です。

 

前回、売上げを伸ばす為に方策を自分なりに創意工夫を継続する重要性についてお話しました。

今回は、継続の重要性について別の視点からお話したいと思います。

◆前回の記事はこちら
>>月並みですが、本当に「継続は力なり」です -1-

 

 

一回の結果だけで諦めない!

 

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売上げの増加、顧客数を増やすためには、何らかの方策を取る必要があります。

チラシ、DM、インターネット等様々な方策が考えられます。

自分なりに創意工夫して取組んだ方策ですが、必ずしも想定していた効果が得られない場合があります。

むしろ、得られない場合の方が多いのかもしれません。

思うような効果が得られないという事は、その方策自体が適していない場合も考えられます。

 

しかし、効果を過剰に期待しすぎていることも考えられます。

よく、チラシやDM等の効果を表す言葉に「せんみつ」という言葉があります。

漢字で書くと「千三」でしょうか?

これは、チラシやDM千枚当たりに対して3件の反応を得られるということです。

もちろん、商品によってはこれ以上の効果を期待できる場合もありますが、統計的には0.3%が平均的と言われています。

 

しかし、近年では、0.3%よりもっと厳しい状況と言われています。

いずれにしても、チラシやDMの効果というものは、そもそも非常に低いのが現実なのです。

例えば、チラシを1,000枚使って3件の反応を得られたとすると、「たった3件」と思ってしまいがちですが、決して悪い数字ではないのです。

しかし、反応率を考慮しなければ、「たった3件」であることは事実です。

3件の反応があったことにより、売上げが劇的に増えた、という結果にはならないのが事実です。

 

その結果、たった3件しか反応が得られないのであれば、「こんな方法では売上げが伸びない」という考えにいたってしまいがちです。

というより、多くの方は、少し実行してみて、思った効果が得られなければ、そこで止めてしまうこととなってしまうのではないでしょうか?

しかし、ここで考えなければならないのは、他に良い方法がすぐに見つかれば良いのですが、なかなか直ぐに良い方法は、見つからないのが、現実ではないかと思います。
 
 
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「方法」を探しているだけでは、効果は全く得られません

 

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ところで、たった3件の反応でも1年間継続したらどうなるでしょうか?

仮に、1ヶ月に12,000枚のチラシを配布すると、36件の反応が得られますので、1年間では12×36=432件の反応が得られることとなります。

432という数字が多いか少ないかは別として、432という数字を何も無い所から短期間で得ること自体は非常に難しいと言えます。

継続した人と継続しなかった人では、1年間にこれだけの差が出てしまいます。

継続しなかった人が、1年間、別の効果が出る方法を行っていれば良いのですが、実際には、そうなならないのではないでしょうか?

 

自分でも経験があるのでが、「何かもっと良い方法はないかな?」と思っているだけで、結局は何も変わっていない、というのが現実ではないでしょうか?

先程のチラシの例で、結局、効果が無いから止めてしまった人は、1年経過しても、結局は、1年前と何ら状況が変わっていない、となってしまいます。

その人から見れば、「432」という数字は、とてつもなく遠く大きい数字と思えるはずです。
 
 
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「急がば回れ」 結局は、地道な作業が一番の近道と言えます

 

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私達は、直ぐに大きな効果を求めがちです。

しかし、本当に短期間で大きな効果を得ることは稀です。

人間一人が1日にできる事は、本当にしれています。

しかし、それをコツコツ継続していくと、気が付いた時には、本当に大きなものとなっています。

もちろん、費用対効果は考える必要はあります。

 

しかし、ある程度、創意工夫した方策は、ある程度の期間継続することが非常に重要です。

1回の量は、少なくてもコツコツ積み上げていく。

こんな地道な作業は、一見非効率的で遠回りに思えるかもしれません。

しかし、実はこれが売上げを伸ばす一番の近道であるのではないでしょうか?
 
 
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本日もお読みいただきましてありがとうございます。
社会保険労務士 松本 容昌
 
 
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